¿Tienes lista tu Landing Page y no está resultando como esperabas?. Aquí te comparto mis 10 consejos para ayudarte a mejorar la tasa de conversión de tu Landing Page.
Tip#1 Define tus Objetivos
Una Landing Page es una herramienta de marketing que tiene un propósito específico, ya sea vender un producto, ofrecer contenido valioso para descargar, anunciar un evento, etc. El primer paso para crear su página es definir qué objetivo desea lograr, ya que eso determinar todo el contenido de la Landing Page y la disposición de los elementos.
Por ejemplo, una Landing Page cuyo objetivo es vender un producto debe contener información sobre las características, el precio y los testimonios de otros compradores. Una Landing Page para descargar un libro electrónico debe tener un formulario para que el usuario deje sus datos a cambio de la descarga del material. En el caso de eventos, es interesante mostrar fotos de ediciones anteriores, por ejemplo.
Definir un objetivo te ayudará a identificar a tu Buyer Persona (objetivo) y qué ofrecerle de valor para lograr una mejor experiencia con tu contenido.
Tip#2 Define tu propuesta de Valor
La página debe dejar en claro cuál es el valor de su producto o servicio. No estamos hablando de precio. Necesitamos dejar claro lo que le estamos ofreciendo al cliente o también llamado “Buyer Persona” y si eso que ofrecemos realmente es valorado por él: ¿Cómo estaremos mejorando la vida de quien está comprando? ¿Qué problema le podremos solucionar? ¿Qué aprenderá tu cliente potencial con eso que estás ofreciendo?
Si no comunicas claramente el beneficio, el usuario se desmotivará, y no dejará sus datos de contacto. Quien visite tu página y esté dispuesto a dejar sus datos, deber tener bien claro qué es lo que va a recibir a cambio, y qué valor le representa a él como recurso.
Tip#3 Llama a la acción con CTA
Un llamado a la acción CTA o “Call to Action” es lo que espera que haga el visitante después de leer el contenido de la página. La acción puede ser una compra, un registro a un webinar, compartir contenidos en redes sociales, entre otros.
El CTA debe ser fácil de ejecutar. Idealmente, el usuario debería leer ese llamado a la acción y comprender, en menos de cinco segundos, lo que él debe hacer. El botón también debe estar bien ubicado y tener un color que contraste con el fondo de la página para que no pase desapercibido.
Algunos estudios muestran que elementos como flechas o imágenes de personas que apuntan al llamado a la acción pueden aumentar sus tasas de conversión, pero te aconsejo realizar pruebas con diferentes CTA para ver si esta hipótesis funciona para tu público objetivo.
Prueba con personas que conoces y pídeles que identifiquen el CTA de tu Landing Page. Si no está claro, es fundamental pensar en otras opciones de texto.
Tip#4 Integra Herramientas variadas
Tu Landing Page debe formar parte de un sistema. Debe integrarse con métricas, sistemas de E-mail marketing, automatización y otras herramientas fundamentales para realizar un seguimiento de los clientes y prospectos.
Como parte fundamental, tu Landing Page debe permitirte hacer A / B Testing para que puedas testear la eficiencia de los diferentes elementos utilizados (diferentes títulos, diferentes textos o imágenes, colores, botones, etc.)
Generalmente, debes hacer muchas versiones y muchas páginas de destino al mismo tiempo, por lo que debes tener un editor de estilo WordPress u otra herramienta de construcción web.
Además, tu Landing Page debe conectarse con una sección de blog y con herramientas de exportación de contenido a tu sitio web. Varios servicios web ofrecen una variedad de plantillas (buenos diseños y plantillas para tu tipo de negocio) para crear páginas de destino rápidas y conectarlas a tu sitio.
Tu Landing Page debe poder ofrecerte lectura de estadísticas. Para comprender completamente qué funciona y qué no, debes poder realizar un seguimiento de las visitas y conversiones en tu Landing Page.
Tip#5 Haz tu Landing Page simple y fácil
La construcción de la Landing Page debe ser intuitiva, simple y centrada en el llamado a la acción. Al crear tu Landing Page, es necesario permitir que el usuario reconozca que la Landing Page pertenece a una marca o empresa específica. La sencillez en el diseño es una prioridad. Siempre busca la manera de agregar un texto que sea motivador y que exprese el compromiso con la entrega de una propuesta de valor confiable.
Tip#6 Se coherente
Al diseñar una Landing Page, debes considerar resaltar la finalidad comercial y los fundamentos técnicos (por ejemplo, tiempos de carga cortos, resolución, correcto funcionamiento de los links), que son relevantes y específicos para el éxito de la campaña.
Recuerda que transmitir confianza es fundamental. Una herramienta que puede ayudar a tu Landing Page a lograr la confianza necesaria, es agregar recomendaciones y testimonios de clientes en primera persona.
La opinión de los clientes y los testimonios en tu Landing Page serán el eje fundamental para el contenido de tu Landing Page resulte altamente confiable. Darán coherencia al mensaje y generarán transparencia a tu propuesta de valor.
Existen múltiples tipos de testimonios: los que narran una experiencia, los que dejan un mensaje breve, o los que más elaboran. Sea cual sea el tipo de testimonio, recuerda que serán ellos los que hablen por tí, y esto será valorado por tus clientes potenciales.
Tip#7 Atrae con contenido visual gráfico y de video
Una Landing Page perfecta debe tener, más allá de los textos, los formularios y el CTA, contenido visual que ayude a tus visitas a comprender tu oferta y atraerlos hacia la conversión. Entre ellos, los más utilizados en Landing Pages son las imágenes y los videos.
Las imágenes son importantes para captar la atención del tus usuarios y ayudarlos a identificarse con tus contenidos. Tienes que elegir imágenes que conecten con tu oferta y que reflejen tu propuesta de valor. Según diversos estudios, el uso de videos en la Landing Page puede incrementar las conversiones en más de un 80%.
Los videos son fáciles de consumir, transmiten un mensaje claro y rápido, hacen que la información sea más comprensible y ayudan en el proceso de persuasión.
Tip#8 Utiliza argumentos de apoyo
El texto de tu Landing Page aparecerá a lo largo de la página, explicando mejor lo que ofreces a tus clientes potenciales, mostrándole tu propuesta de valor y la acción que propones que realicen.
Reforzar los mensajes a lo largo de toda la página ayuda a convencer a tus usuarios a avanzar hacia la acción.
Estos “argumentos de apoyo” no necesitan agregar demasiada información. Sus principales objetivos son informar claramente de qué se trata tu oferta y anunciar lo que obtendrán como contrapartida siguiendo los pasos de acción que defina tu página.
Es importante ser claros y transparentes respecto de lo que obtendrá el cliente potencial después de la conversión para que el usuario no tenga sus expectativas frustradas.
Otra técnica es utilizar Copywriting, como el uso de viñetas, señalando los principales beneficios en la primera parte de la página y escribiendo no más de tres líneas por párrafo.
Tip#9 Conecta con Redes Sociales
Agrega siempre y de manera visible, links a tus cuentas de redes sociales. No sólo para mantener el contacto con tus usuarios, o saber más sobre lo que se habla sobre tu marca, sino también para conocer cómo otros clientes se relacionan y comparten la interacción con tu producto o servicio. Cuanto más presente estes en redes sociales interactuando directamente con tus usuarios, mejor posicionarás tu marca, y mayor será su alcance y viralización.
Tip#10 Diseña en Responsivo: Adaptable a todas las pantallas
Hoy en día, la mayoría de las personas acceden a Internet mediante el móvil. Por esa razón, el diseño responsivo es esencial si quieres asegurarte que tu usuario tenga una buena experiencia al navegar y leer en tu página.
El diseño responsivo significa que su sitio web se adapta a diferentes tamaños de pantalla de dispositivos móviles, como tabletas y teléfonos móviles. La mayoría de las herramientas ya ofrecen diseños adaptables.
El diseño responsivo también te ayudará a posicionar tu página mejor en buscadores, ya que esta característica es sumamente relevante para ellos, porque contribuye a una mejor experiencia del usuario.
Aquí te dejo un ejemplo de una Landing page de referencia para que veas cómo se integran todos los elementos:
Como siempre digo al finalizar mis artículos, el ver resultados sobre lo que aquí aprendas, va a requerir de tu parte que le dediques tiempo, que pruebes, y que siempre que generes contenido lo hagas con el objetivo de lograr la mejor experiencia posible para quien visite tu sitio web.
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